Google har lurt oss trill rundt

Vi har bommet så kraftig!!

Mest sannsynlig har du tenkt feil, investert feil og målt feil.

Når du begynner å regne over hvor mye av markedsbudsjettet som er feilinvestert, kan du bli helt matt.

Et to år langt studie gjennomført av Kapero i samarbeid med ANFO og MBL ble publisert i mars 2026. Den nye innsikten endrer MYE av det vi tror vi vet om digital markedsføring.

Alle vet at resultatene vi ser i Google Analytics ikke stemmer med virkeligheten.

Men dette studiet viser hva som faktisk driver salg.

Studien “The commercial power of brands in the digital world” viser at merkevaren er den viktigste driveren for salg, både offline og online.

Selv om digitale plattformer ser ut til å generere mye trafikk, er etterspørselen i stor grad skapt av merkevaren. Søkemotorer fungerer ofte mer som et navigasjonsverktøy på veien til kjøp.

Dette blir enda tydeligere når du ser på søkeannonsering.

Brand-relatert annonsering (for eksempel IKEA sofa) er betydelig mer effektiv enn generiske søk (sofa). Kostnaden per konvertering er lavere og avkastningen høyere.

Det gir egentlig mening. Når noen søker etter et merkenavn søker de med intensjon.

Men da er spørsmålet: Hvordan ble kunden kjent med merkevaren i utgangspunktet?

Her ligger også mye av forklaringen på hvorfor så mange markedsbudsjetter brukes ineffektivt.

Analysen viser at rundt 90 % av inntektene kommer fra bare 5 % av søkeordene. Resten av søkeordene står for en stor del av kostnadene uten å bidra tilsvarende til salg.

Med andre ord: Gevinsten fra de gode søkeordene blir ofte spist opp av de dårlige.

Mange bedrifter kunne hatt både høyere vekst og bedre avkastning med færre betalte søkeord og mer fokus på å bygge etterspørsel gjennom merkevarebyggende aktiviteter.

Med det peker jeg deg i retning av Lyll og bred merkevarebygging i troverdige kanaler. Det er det beste du kan gjøre for omsetningen din.

Fremover må vi investere i det som skaper etterspørsel, ikke kanalen som måler den…